【駐馬店融媒訊】（記者 朱劍鋒 通訊員 陳夢玲）面粉的質量要求更高，為了給顧客考察到好面粉，記者走訪了鄭州的一些超市和便利店，在現(xiàn)場關注到，大多數(shù)家庭選擇了一加一天然面粉。在福元路的兌兌超市，恰巧遇到了一加一的區(qū)域負責人潘正良，他一邊往貨架上貨，一邊告訴記者：我們一加一天然面粉每年都以25%以上的比例遞增，而且冬至當天所有門店貨架上的一加一都銷售一空，冬至是我們一年當中單日銷量最大的一天。為什么顧客都愿意選購價格更貴的一加一天然面粉呢？他們選擇一加一的理由是什么呢？

無獨有偶，身邊好幾個幼兒園都在舉辦由一加一天然面粉義務開展的“冬至餃子王”爭霸賽，所有參與的家庭，都可獲得“親子裝”的大小圍裙，獲勝的家庭還獎勵天然面粉一袋。這一波幼兒園的“冬至餃子王”比賽下來，物料和獎品都是一筆不小的支出，幼兒園又不是銷售的場所，為何一加一要為這么多幼兒園義務開展這種“費時費錢費力”的活動呢？

近日，恰逢河南30多家主流媒體組團走進一加一，有的是負責任的餐飲媒體為了給餐飲企業(yè)尋找好食材，有主流是為了更近距離的給消費者呈現(xiàn)天然面粉的生產過程，也有財經媒體是為了揭秘在新的經濟環(huán)境下創(chuàng)業(yè)的核心，記者也隨著同行們一起，來到一加一的工廠，實地探尋天然面粉持續(xù)增長的秘密。

先進的工藝和研發(fā)為高品質面粉保駕護航

記者在一加一工廠看到，被拆除的面粉添加劑設備展示在廠區(qū)的醒目位置，標牌顯示：一加一自2012年9月起，正式告別添加劑時代！原來，一加一是國內唯一一個取消生產線所有添加劑，生產天然面粉的企業(yè)。

生產車間完全顛覆了我對面粉生產過程的認知，和想象中“漫天飛雪”的情況不同， 整個車間干凈整潔，各種先進設備，只需要幾個人就可以完成所有的生產過程。

一加一工作人員介紹了色選機，經過色選機的小麥，凡個頭不均、霉變、斑點的麥粒都會被剔除，只有“合格”的小麥才能進入磨粉管道，因為原糧的嚴格把控，確保了產品的高品質。

一加一天然面粉是奶粉級塑料袋箱裝的形式，從小麥進廠到產品打包、封箱、碼垛、裝車全部自動完成，避免了在生產過程的污染和損壞，保障了天然面粉的品質和安全。

聚焦小孩開展親子互動，增強顧客認知成為首選

據(jù)一加一營銷總經理劉秋燕介紹：自2012年一加一推出天然面粉8年多以來，一直堅持進幼兒園、超市、社區(qū)做親子面食活動，讓更多的家庭通過親自對比和體驗，讓更多有小孩的家庭了解到，家有小孩需要購買更好、更健康的面粉。在河南市場2015年起就實現(xiàn)了高端家庭銷量第一，每年不低于20%的速度在持續(xù)遞增。

一加一先后聯(lián)合了河南省實驗幼兒園、喜家德蝦仁水餃等，連續(xù)做了三場吉尼斯世界紀錄，也因此讓更多的幼兒園、餐飲企業(yè)開始選用更優(yōu)質的食材，給消費者營造了更好的飲食環(huán)境。

2014年一加一小分隊進入北京，聚焦幼兒園舉辦親子面食活動，只服務于幼兒園，不在超市銷售。雖然花費了大量的人力物力和財力，但是得到了更多幼兒園的信任和歡迎，也得到了更多家長的支持。 一些家長自發(fā)組團，讓河南的親戚幫忙從胖東來每次購買100袋，發(fā)到北京，只為了在家里也能讓孩子吃上一加一天然面粉。 

由于多年在幼兒園親子面食活動的經驗和影響力，至2019年，一加一吸引了全國近2000家幼兒園合作，并將一加一指定為專供面粉。

由于2015年底在哈爾濱的吉尼斯世界紀錄，一加一2016年順勢進入東北，一進入就吸引了眾多餐飲企業(yè)、幼兒園選用天然面粉，并聯(lián)合餐飲企業(yè)引領食材升級，共同為消費者吃的更健康護航。

由于親子面食活動和各大超市的互動體驗類需求吻合，而顧客的消費趨勢也在不斷升級，0添加的天然面粉符合消費者需求，一加一天然面粉也成了超市產品結構豐富必備的產品，國內知名的超市也紛紛和一加一建立了深入合作的 多贏關系：湖南步步高、山東家家悅、宜昌雅斯超市、十堰壽康永樂、襄樊好鄰居、懷化佳惠超市等，他們都是各地超市系統(tǒng)的領導品牌，也是企業(yè)文化和經營理念都非常好的企業(yè)。他們的合作，給更多消費者送去了健康的天然面粉。

真正具備競爭力的，不是靠低價得到的銷量，也不是靠促銷實現(xiàn)的增長，而是靠贏得消費者的強勢認知，出門前就決定買你。這應該就是一加一通過不特價、不促銷、在幼兒園長期的親子活動而不銷售，卻最終實現(xiàn)了銷量逐年遞增的秘密所在。當然，這也需要多年如一日的堅持，更需要在這個過程中耐得住孤獨和寂寞。

把握節(jié)奏有序推進，成功占領北京勢能高地

2017年，在北京上百家幼兒園的共同響應下，一加一正式進入北京超市開始推廣和銷售，北京的超市發(fā)、華光、天虹等注重顧客體驗和互動的超市紛紛拋出橄欖枝，大力支持一加一在賣場的聯(lián)合體驗式互動，更得到了前期在幼兒園活動的眾多忠實的媽媽支持，一加一迅速成為更多注重健康家庭的首選，在北京各大超市的銷量每年以50%的增幅逐年遞增。

2018年起，一加一進入更多的省會超市和幼兒園，并聯(lián)合幼兒園開展食育知識講座，聯(lián)合超市在夏至、立冬、冬至等各種傳統(tǒng)的節(jié)氣開展不同的面食體驗活動，建立了眾多北京高端家庭消費者的信任。

在一加一市場部2019年12月份完成的顧客調研數(shù)據(jù)中，一加一在北京消費者認可排名中位居第三，但提及沒有添加劑和家有小孩，顧客異口同聲推薦一加一天然面粉。這一成果對河南品牌來說，無異于最大的鼓舞：河南成功進入北京的品牌很少，更別說被顧客認可并取得很好的成績。而一加一卻在不花費大量廣告，通過產品0添加的核心差異，踐行“給小孩健康的未來”這一使命，多年專注和聚焦親子面食活動，闖出了屬于自己的成功。雖然北京市場距離銷量第一還需要繼續(xù)努力，但對于河南品牌在北京的成功，在一定意義上，一加一就是“冠軍”。

2019年包括接下來的日子，一加一和全國更多的重要超市系統(tǒng)合作，全國遍地開花。

十年磨一劍，品牌的打造和成長需要多年如一日的堅持。雖然在創(chuàng)業(yè)的過程中，遇到很多挫折和磨難，但只要始終堅持初心，堅持守正的產品品質和價值觀，最終也得到更多欣喜和成就感。冬至到了，平時不在家做飯的家庭，也都要購買一袋一加一，看到眾多的顧客和媽媽因為信任而首選一加一天然面粉，對一加一人來講，這一刻就是最大的幸福。

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