“有了工商人員的幫忙，我們買農(nóng)資可放心了。”當(dāng)下，在正陽縣農(nóng)資市場，不少農(nóng)民消費者都不由地感嘆。同時，在該縣興起的一股“科技套餐營銷”風(fēng)也受到歡迎。

近日，春耕季節(jié)，在正陽縣農(nóng)資市場農(nóng)民消費者都到苗木市場去買種苗，在買樹苗的過程中，商家會熱心地給農(nóng)民消費者傳授相關(guān)的科學(xué)技術(shù)，確保苗木的成活，確保最大的經(jīng)濟效益，不但會告訴你苗木的科學(xué)栽植方法，而且還提供苗木的科學(xué)管理方面的服務(wù)，比如，幫你提供優(yōu)質(zhì)高效的有機肥料、剪枝嫁接、科學(xué)管理等。再比如你買農(nóng)藥，經(jīng)銷人員在問清楚你的用途后，還會詳細(xì)向你介紹該農(nóng)藥的使用方法，如何鑒別農(nóng)藥質(zhì)量，咋樣才能買到放心的農(nóng)藥，購買后應(yīng)該向經(jīng)銷商索取哪些票據(jù)，等等。他們介紹的這些，有些是說明書上有的，有些卻是沒有的，甚至還有一些是不正規(guī)商家的貓兒膩。

這種實用的“科技套餐營銷”法給農(nóng)民消費者帶來了實惠，首先拓寬了服務(wù)。眾所周知，無論是苗木、種子、化肥、農(nóng)藥，都屬于特殊的商品，里面含有豐富的科技內(nèi)涵。經(jīng)營商在銷售時，主動提供科技服務(wù)都會受到農(nóng)民的歡迎，都會對拓寬服務(wù)、增加業(yè)務(wù)帶來很大的好處。

 其次提高了信譽?？h工商人員負(fù)責(zé)人說，近些年來因為農(nóng)資質(zhì)量和信譽與經(jīng)銷商之間所發(fā)生的糾紛并不少見，特別是劣質(zhì)、假冒種子給農(nóng)民所帶來的損失更是顯而易見。因此，在農(nóng)資銷售的過程中，要盡可能多地增加一些科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容，不僅會受到農(nóng)民的歡迎，而且對經(jīng)銷商也會產(chǎn)生自制作用與服務(wù)意識，使他們在經(jīng)銷農(nóng)資的同時，更多地掌握一些與種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資有關(guān)的科技知識，從而增加與農(nóng)民的溝通，提高信譽，一舉多得。

要在監(jiān)管上下功夫。應(yīng)該說，“科技套餐營銷”給種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資銷售注入了新的生機與活力。但是，“科技套餐營銷”也未必是靈丹妙藥，有關(guān)部門還必須加強監(jiān)管，尤其是質(zhì)監(jiān)部門、工商部門更應(yīng)該主動介入加強監(jiān)管，以防止個別不法經(jīng)銷商打著“科技套餐營銷”的幌子，把一些劣質(zhì)農(nóng)藥、假冒種子推銷給農(nóng)民。同時也應(yīng)防止借“科技套餐營銷”名義向農(nóng)民搭售、推銷一些額外的物資和服務(wù)，以增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，政府有關(guān)部門也更應(yīng)該幫助那些搞得好的“科技套餐營銷”單位與個人，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)而推廣。（田玉堂 平筠）

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