本報記者 黃 鑫

近年來，源頭工廠、國貨品牌、產業(yè)集群正通過興趣電商、直播電商等新模式洞察新需求、拓展消費場景，實現(xiàn)對新增需求的快速響應和更好滿足。

山東省商務廳與抖音電商簽約暨產業(yè)帶發(fā)布儀式日前在濟南舉行，雙方將聯(lián)合打造山東產地名片、共同扶持產業(yè)帶成長，并在促進消費、培育電商經營主體和人才、鄉(xiāng)村振興等方面開展全面合作。

活動現(xiàn)場，抖音電商發(fā)布的《好品山東在抖音——2024抖音電商產業(yè)帶發(fā)展數據報告》顯示，過去一年，超20億單山東商品在抖音電商售出，同比增長42%。其中，直播銷量占比為53%，累計有1317萬場帶貨直播促成交易。在內容與貨架雙場景驅動之下，山東好品在抖音電商實現(xiàn)持續(xù)且高速增長。

同一時期，山東產業(yè)帶增長表現(xiàn)突出，訂單量同比增長78%，成交額同比增長110%。數據表明，直播電商帶動多個新產業(yè)帶快速發(fā)展，對中小商家迅速起量、打造爆款、推廣品牌的助力作用尤為顯著，直播銷量占比達76%。

據了解，抖音電商“產業(yè)成長計劃”于2022年6月啟動，旨在充分利用平臺優(yōu)質資源，系統(tǒng)化、規(guī)?；龀之a業(yè)帶和中小商家，提升地方產品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經濟。截至目前，除山東外，該平臺已與福建、云南等多省建立了產業(yè)帶電商高質量發(fā)展深度合作關系。截至去年年底，該平臺已覆蓋684個特色產業(yè)帶，產業(yè)帶商家數量增長超194%，產業(yè)帶商品銷量增長超66%。

中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院消費品工業(yè)研究所發(fā)布報告顯示，我國物流成本占產品成本的比例為30%至40%，其他發(fā)展中國家為15%至25%，發(fā)達國家一般為10%至15%。產品成本居高不下，導致一些地方特色產業(yè)產品在加入全國大市場時，包裝、物流成本投入壓力較大;同時，目前產業(yè)帶內，品牌代工、品牌嫁接等成為一些地方特色品牌在短期內擴大銷量的方式，但不利于特色品牌打造，從長期看將持續(xù)影響品牌的健康發(fā)展。

“全域興趣電商等電商新模式幫助地方產業(yè)帶構建了企業(yè)、產品、消費者之間的數字化橋梁，幫助產業(yè)帶內企業(yè)建立了數字化專業(yè)市場能力，促進了生產流通環(huán)節(jié)自組織，促進全環(huán)節(jié)降本增效，特別是最大化減少了中小企業(yè)前期投入的營銷成本。”賽迪研究院消費品工業(yè)研究所所長李博洋說。

不僅如此，以直播電商為代表的全域興趣電商新模式通過補齊傳統(tǒng)意義上參與市場競爭能力較弱的特色產業(yè)帶的產業(yè)鏈短板，為產業(yè)帶內眾多小微商家、“白牌”商家提供了補齊設計、品牌、營銷等環(huán)節(jié)的新機遇。這些商家利用短視頻、直播等數字技術，促進了生產流通環(huán)節(jié)的正向反饋，進而將生產與供應鏈優(yōu)勢向產品、品牌優(yōu)勢推進、轉變。

李博洋分析，全域興趣電商成為聚集用戶、富集特色產品、塑造新興品牌的有效手段。傳統(tǒng)的產品生產邏輯是市場調研—設計—生產。而在全域興趣電商的邏輯中，消費需求可以直接鎖定商品。產銷有效對接更加明顯。在生產過程、制造過程、服務過程中，三產協(xié)同可以發(fā)揮出更大的作用。

以紡織行業(yè)為例，傳統(tǒng)紡織行業(yè)起家就是大規(guī)模制造?，F(xiàn)在紡織行業(yè)出現(xiàn)了變化，很多企業(yè)訂單呈現(xiàn)小單快反的模式。在直播中，消費者會與生產者實時互動，產品的大小、布料的厚薄，商家和顧客可以在直播間隨時交流。

中國社會科學院工業(yè)經濟研究所國際產業(yè)研究室主任、研究員李曉華認為，全域興趣電商模式為制造業(yè)傳統(tǒng)的銷售、生產模式提供了轉型升級路徑。傳統(tǒng)制造業(yè)的生產基本是企業(yè)拍腦袋或者跟隨市場決定，消費者需求并沒有在經營決策中充分反映。而基于興趣、社群的電商可以匯聚大量用戶數據和使用反饋，企業(yè)可以據此判斷開發(fā)新產品的銷量和方向。制造業(yè)由此實現(xiàn)以產定銷轉型為數據驅動、以銷定產的生產模式，小單快反、柔性制造模式在全域興趣電商模式的支撐下會變得越來越普遍。

國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所研究員陳麗芬分析，電商平臺提升了供應鏈的反應能力。之前的模式是以產定銷，現(xiàn)在是根據消費需求以銷定產。根據實時信息反饋，商家可以在末端驅動，拉升供應鏈，需求變化的信號能夠及時被生產環(huán)節(jié)獲取。這樣，企業(yè)就得以建立起從原料、中間品供應到最終生產環(huán)節(jié)的同步性。所以電商平臺還可以通過建立數字化供應體系，幫助中小企業(yè)通過電商平臺實現(xiàn)供應鏈的數字化轉型，包括引入柔性的供應，滿足小單快反，提供需求響應速度。

“通過產業(yè)成長計劃等措施，全域興趣電商利用短視頻、直播的內容形式和智能推薦機制，打造出以區(qū)域品牌大店、工廠或檔口自有品牌達人帶貨的產銷直接對接模式。同時通過品牌扶持、數字技術培訓等直接助力、大數據等技術服務對接的間接助力，促進企業(yè)產品生產運營全鏈條的數字化轉型。”李博洋說。

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