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駐馬店男子種瓜不賣瓜 做啥能讓他年入8千萬

時間:2016-09-26 14:13:12|來源:駐馬店廣視網(wǎng)|點擊量:27596

這里是周巍峰財富的發(fā)源地,關(guān)乎著他一年8千萬元的財富。這些年,周巍峰每年都會挑選個頭大的絲瓜留下來做種子,經(jīng)過一代代選育,絲瓜越長越長。

周巍峰:“這個不錯,今年的絲瓜得把這個留下來做種子,我感覺這個種子比較好,這個種子如果繼續(xù)變異的話,這種肯定好,因為它比較粗一點。你和它比一比,手伸上去也夠不著,這個有兩米二,這不算大,很正常,隨隨便便就長兩米多。”

 

駐馬店男子種瓜不賣瓜 年入8千萬

 

周巍峰:“不但我老來看,我有專門的人員每天都要來看,到晚上還有人站崗,為了這個絲瓜。”

記者:“你擔心什么?”

周巍峰:“我擔心這個絲瓜,因為這個絲瓜比較長,今年長絲瓜比較少,怕有人看稀罕,給摘跑了。”

周巍峰生怕絲瓜出半點閃失,甚至晚上還會派人為絲瓜站崗。但記者在采訪期間卻發(fā)現(xiàn),周巍峰一邊拼命保護絲瓜,一邊又讓他合作的農(nóng)戶砍絲瓜。

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種瓜卻不要瓜,曾被一些人視為神經(jīng)病

周巍峰所在的上蔡縣,種植著4000多畝絲瓜,這里的農(nóng)戶正揮舞著鐮刀,大面積的砍斷絲瓜藤。

 

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農(nóng)戶:“一結(jié)瓜就不行了。”

記者:“不要瓜?”

農(nóng)戶:“不要瓜,瓜就沒用了,不要瓜。全砍掉。”

這些被砍斷的絲瓜藤上掛著不少剛長出來的小絲瓜,有的甚至才剛開花。眼下正是絲瓜漲勢最好的時候,再過十來天,能畝產(chǎn)絲瓜兩三萬斤,經(jīng)濟效益達一萬元左右。

農(nóng)戶:“開始也可心疼了,感覺咱種這個瓜就是為了當菜吃,吃這個瓜。”

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小小絲瓜莖,讓他日進斗金

種絲瓜,卻不要絲瓜,這里的農(nóng)戶究竟靠什么賺錢呢?而操控這件事的周巍峰,他說絲瓜沒有了,但掙錢的玄機就在這砍斷的的絲瓜莖上。

周巍峰:“這絲瓜莖現(xiàn)在可是個寶貝,現(xiàn)在比種絲瓜,賣絲瓜可強多了,這絲瓜一根藤,能給我?guī)硎蕉氖杖搿?rdquo;

把長滿小絲瓜的絲瓜藤全砍掉,就為了一根莖,短短3天,小小的絲瓜莖能帶來八千多萬元的財富,秘密就在于,周巍峰在絲瓜地里發(fā)現(xiàn)了一種被很多人忽視的東西,這到底是什么呢?

 

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周巍峰隨隨便便能把絲瓜種到三四米長,卻種瓜不賣瓜。曾被一些人視為神經(jīng)病、周瘋子,生活一度落魄到靠啃饅頭喝白水度日,甚至還差點毀了容。

但他現(xiàn)在卻憑著在絲瓜莖上發(fā)現(xiàn)的秘密,被推進了財富的大門。周巍峰:“有一段時間,基本穩(wěn)定在純利潤一天可以賺十萬元,最穩(wěn)定的時候,日進斗金一點都不夸張。”周巍峰到底在大絲瓜的莖上發(fā)現(xiàn)什么,又是如何用小小的絲瓜莖,一年創(chuàng)造8000多萬元財富呢?

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種絲瓜初心是為了賣絲瓜鞋墊

周巍峰今年44歲,初中畢業(yè)走街串巷倒騰小買賣。有一天,他在報紙上看到這篇關(guān)于絲瓜鞋墊熱銷的報道后,決定種絲瓜。當時的周巍峰想不到,絲瓜鞋墊并沒讓他掙到錢,真正讓他發(fā)財?shù)模瑓s是這種絲瓜莖上被忽視的東西。

2000年,周巍峰扒掉自家2畝玉米地,種上了絲瓜。眼看到了豐收季節(jié),在眾多絲瓜中,有一個十分搶眼。

周巍峰:“有這么粗,這么高,1.3米,當時非常驚人,1.3米就非常吸引人啦,我們這哪有這么長的絲瓜,一般都三十公分,二十公分一根絲瓜,所以非常吸引人,十里八村都來看這個絲瓜。”

周巍峰想,絲瓜越大做出來的鞋墊越多。于是,他每年都把個頭大的絲瓜種子留下來育種。

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市場不買單,絲瓜鞋墊賣不出

這是用絲瓜絡(luò)制作的鞋墊,周巍峰至今還有很多沒賣掉。當時,周巍峰的絲瓜鞋墊根本打不開市場。3年時間,不但沒能因此發(fā)財,還把家里十萬元的積蓄都折騰光了。

周巍峰的妻子:“我感覺委屈的是,天天一天天的過,然后還是這樣,沒有一點改觀。”

6

意外發(fā)現(xiàn)絲瓜莖可以出水治病

周巍峰認識到,賣絲瓜鞋墊發(fā)不了財,有了放棄種絲瓜,改行的念頭,但卻在妻子患上的咽喉炎上找到了一線生機。

當時,妻子患上了咽喉炎,有人說從絲瓜莖里滴出的水可以治療咽喉疾病。周巍峰將信將疑,自己種了這么些年的絲瓜,從來沒有發(fā)現(xiàn)絲瓜莖還可以出水。抱著試試的心態(tài),周巍峰剪斷了絲瓜莖取水。

記者:“是所有的絲瓜莖都可以取水嗎?”

 

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周巍峰:“不是,它必須是主根,杈子它不出水,一般都是一米左右剪斷,從根離地往上一米剪斷,出水最多,斜著剪,它的創(chuàng)傷面積比較大,這樣淌水更多,你看已經(jīng)出水啦,這個快得很。”

令周巍峰驚奇的是,絲瓜莖果真流出了水。這成了他日后在絲瓜身上的財富爆發(fā)點。

采訪期間,記者做了一個測試,這根還沒有小拇指粗的絲瓜莖,到底能流出多少絲瓜水呢?

周巍峰:“這個比較粗,它根系發(fā)達,根系越發(fā)達采集的水越多。你看看這是個斜面,斜下來接水。”

記者:“出水了嗎?”

周巍峰:“還沒有,要呆一會,現(xiàn)在天氣比較熱,出水慢。”

周巍峰發(fā)現(xiàn),絲瓜長出來半個月左右就可以采集絲瓜水。

8小時過后,我們回到上午做測試的地方,看看這根絲瓜莖出了多少水?

周巍峰:“接的不多,這要是溫度合適的話,早就接半壺啦這有多少,這有二兩。”

 

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周巍峰告訴記者,氣溫28度,空氣潮濕的時候才是采集絲瓜水的最佳時間。而記者采訪期間,正值盛夏,氣溫高達38攝氏度,絲瓜莖的出水量受到很大影響。

那么,一根絲瓜莖到底能出多少水呢?我們以前在絲瓜水采集旺季的時候,做過一次測驗。

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嘗試賣絲瓜水,疑問重重

一根絲瓜莖能出水2斤左右,周巍峰感到震驚,而且還真就把妻子的咽喉炎治好了。這個發(fā)現(xiàn)讓周巍峰如獲至寶,他不僅打消了改行的念頭,還有了一個在別人看來異想天開的想法,既然絲瓜鞋墊發(fā)不了大財,也許絲瓜水可以。

周巍峰的朋友馬水現(xiàn):“這個水在我們看來是沒有一點價值,但他每天弄個小瓶子,趴在絲瓜地里去接這個水,大家當時對他,對這樣的人就是已經(jīng),他身邊已經(jīng)沒有親戚和朋友啦,感覺太不正常。”

 

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在很多人看來,靠絲瓜水發(fā)財,疑問重重。究竟有誰會買絲瓜水呢?

周巍峰開始查閱資料,在《本草綱目》等草藥書籍中發(fā)現(xiàn),絲瓜的藥用早有記載。于是,周巍峰嘗試著把絲瓜水作為中藥銷售出去。

記者:“就這么喝就可以,我嘗嘗,非常好喝,有一股植物清新的味道。”

8

去藥店推銷絲瓜水,被趕出門口

妻子的親身體驗,讓周巍峰對絲瓜水很有信心。他拿到藥店推銷,結(jié)果卻顏面掃地。周巍峰:“那個經(jīng)理一下子把我推到門口,你在這惡心人吧,誰敢喝你的絲瓜水。但是我到現(xiàn)在還臉紅呢,當時你知道多丟人。”

周巍峰堅信,絲瓜水是還沒發(fā)光的金子。每年都會儲存一些絲瓜水,由于絲瓜具有抗氧化作用,絲瓜水至少可以保存3年時間。周巍峰不斷試圖尋找適合的銷售渠道,甚至在日后背井離鄉(xiāng),過著啃饅頭喝白水的日子,他都沒有放棄過種絲瓜。直到有一天,一樣?xùn)|西拉近了周巍峰與財富的距離。周巍峰:“電腦真是救我一命,電腦真是太強大啦,把我一生的命運都改變了。”

9

買電腦開網(wǎng)店,峰回路轉(zhuǎn),絲瓜水賣脫銷

周巍峰種絲瓜的第4年,他得知了一個當時的新概念---電子商務(wù),善于捕捉的周巍峰一下子來了興趣。他先斬后奏,瞞著妻子花五千多塊錢買了一臺電腦,連打字都不會的他,廢寢忘食的學習,開始在網(wǎng)上掘金。

周巍峰把絲瓜水的信息掛到了網(wǎng)上,幾個月下來,依舊不開張,但卻絲毫不影響他對電子商的熱情。周巍峰認為村里網(wǎng)速太慢,不適合發(fā)展電子商務(wù),于是,抱著電腦,去了離家最近的城市駐馬店,每月花一百塊錢租下了這間六七平方的小屋。周巍峰:“那時候放寬帶的那個小眼眼,你看,那個眼還在。”

周巍峰的原房東殷志斌:“那連著他的寬帶,老是嫌速度慢,速度慢,有時候睡到半夜了,我還聽到他的電腦,嘣嘣嘣。”

 

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那段時間,周巍峰天天守著電腦,等待網(wǎng)上來買他產(chǎn)品的人,為了不放過隨時可能出現(xiàn)的機會,周巍峰3天才出一次門,養(yǎng)成了像這樣就著韭菜、大蔥吃饅頭的習慣。

周巍峰:“基本上我一次買饅頭,買上三天到四天的饅頭,再買點大蔥買點韭菜、咸菜,一般就這樣,這方便,節(jié)約時間,啥有時間寶貴。”

周巍峰每年只有在種絲瓜的時候才會回家。村民議論紛紛,不理解周巍峰為啥種絲瓜只為了絲瓜水,難道是神經(jīng)出了問題。

周巍峰的朋友周冠華:“老少爺們都不信任,覺得是胡來,是神經(jīng)病,跟他們家人,跟我們家人都說,別讓冠華和周巍峰玩了,你看他整天都出現(xiàn)一些瘋點子,出一些瘋狂的行動,這家伙是不是有點不正常,別將來把冠華也帶成不正常。”

漫長等待開始了,當時大家都不知道絲瓜水究竟有什么用,絲瓜水在網(wǎng)上一年賣不了幾斤,周巍峰只能靠網(wǎng)絡(luò)賣一些數(shù)碼產(chǎn)品維持生活,他成了大家眼中被放棄的人。

周巍峰:“我當時就想,我一定要努力,不然沒有人瞧得起,我從哪里跌倒了,就要從哪里爬起來。”

讓人沒想到的是,周巍峰還真就促成了一個奇跡,在網(wǎng)上3年都賣不掉的絲瓜水,竟然賣脫銷,最高峰時,一天成交了10萬單。

周巍峰:“連續(xù)打了三天兩夜,才把這些訂單處理完,如果沒有電腦,你光查賬就把人累垮了,200個人也查不完三天兩夜,200個人光查賬都查不完,你不要說手寫包裹單,那開玩笑,3月也寫不完。”

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到底是誰買走了絲瓜水?

滯銷多年的絲瓜水,怎么一下子變成了搶手貨,到底是哪些人在買,又做什么用呢?

其實,周巍峰最初也很納悶,他好奇的向顧客打聽,也開始從網(wǎng)上搜索信息。原來,購買絲瓜水的多是年輕姑娘,而用途卻是周巍峰打破腦袋都想不到的。

 

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記者趙心悅:“那時候你知道什么是化妝水嗎?”

周巍峰:“不知道,就知道他們用來抹臉,就是擦臉用,我進入化妝品行業(yè),真是外行,是別人把我抬進來的,是口碑把我抬到這個行業(yè),一開始我什么都不懂。”

當時,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些關(guān)于絲瓜水可以護膚、美白,是一種天然護膚品的報道,絲瓜水開始受到很多年輕人的追捧。

記者趙心悅:“請問你知道絲瓜水嗎?”

河南駐馬店市民:“我知道絲瓜水,知道,用它泡面膜紙,護膚用。”

河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學園藝作物研究所研究員姜?。?ldquo;最關(guān)鍵的是有多肽,生物堿,和蛋白質(zhì),氨基酸,萜類,這都是抗氧化,抗衰老的一種。”

記者趙心悅:“其它植物沒有這些嗎?”

河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學園藝作物研究所研究員姜?。?ldquo;其它植物有,但含量都相對很低。”

11

誤打誤撞,絲瓜水走入化妝品市場

雖然周巍峰對化妝品行業(yè)一無所知,但這幾年做電子商務(wù)積累的經(jīng)驗讓他明銳地察覺到這是一個巨大的商機。周巍峰迅速為絲瓜水設(shè)計包裝,申請商標,發(fā)展農(nóng)戶種植絲瓜,以每畝地1500元左右的價格回收絲瓜水。當時,生產(chǎn)絲瓜水化妝品的企業(yè)并不多,屬新生產(chǎn)品。周巍峰的絲瓜水在網(wǎng)店里熱賣起來。

周巍峰:“電腦和網(wǎng)絡(luò),其實就是我人生上了一個臺階了,從土里刨食,到了一個非常輕松的行業(yè),當那里面去淘寶。”

 

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周巍峰的年銷售額每年都保持高速增長,到2011年,他的絲瓜水賣出了4000多萬元。就在周巍峰為自己的賺錢眼光沾沾自喜時,危機降臨,企業(yè)被推到生死邊緣。

失控了,價格一個比一個低,一個比一個低,導(dǎo)致你后來就沒法賣了,從35到9.5一瓶,甚至有人5元一瓶就要賣。

2012年,絲瓜水品牌如雨后春筍般,一下冒出了二十多家,為了占領(lǐng)市場,很多企業(yè)明知道虧本,卻不得不拼命打價格戰(zhàn)。周巍峰疲于迎戰(zhàn),也將價格一降再降,2013年,銷售額驟減到一千多萬。就在大家為周巍峰捏把汗的時候,他的行為一下子變得古怪起來。

12

開發(fā)絲瓜水面膜,再創(chuàng)財富點

周巍峰的妻子王娟:“他每天都把各式各樣的面膜往臉上貼,簽字,見客戶的時候都在敷面膜,好像是走火入魔一樣,揭一個之后再敷,揭一個之后再敷。”

當時,周巍峰一天要敷二三十張面膜,近乎到了瘋狂的地步。終于,周巍峰的臉不堪重負。

周巍峰:“我早晨起來,起了這么大一個包,像蛋黃一樣大的包,比蛋黃還要大,非常嚇人,我臉上滿臉全是這樣的包。”

原來,就在企業(yè)危急時刻,周巍峰通過電腦和網(wǎng)絡(luò)再次找到了新的財富爆發(fā)點。

他發(fā)現(xiàn)近兩年,面膜市場增長迅速,而購買絲瓜水的人,大多會購買壓縮面膜,將其泡在絲瓜水里,用來敷臉。

通過網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)的新商機,周巍峰決定開發(fā)一款面膜,親自反復(fù)試驗,還請專家研發(fā)配方,2015年,用絲瓜水制作的面膜產(chǎn)品問世,年銷售額突破八千萬元。

周巍峰對面膜市場充滿信心,未來,他決定帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶種植絲瓜,擴大生產(chǎn)。

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  • 責任編輯 / 朱劍鋒

  • 審核 / 李俊杰 劉曉明
  • 終審 / 平筠
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