游客在大信家居博物館參觀。本報記者 王錚 攝

□本報記者 逯彥萃

“媽媽，我很喜歡那個小椅子，給我做一個這樣的學(xué)習(xí)椅吧!”4月1日，位于鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的大信家居博物館內(nèi)游人如織，小朋友然然被陳列柜上的一把明式椅子深深吸引。

“一直陷在‘選擇恐懼’苦惱之中，在博物館里找到了答案。”然然的媽媽孫女士說，簡潔明快的明式家具就是自己想要的。

大信家居博物館不僅是鄭州市的“網(wǎng)紅打卡地”，更是鄭州大信家居有限公司“增值”的強(qiáng)引擎。

“向后看多遠(yuǎn)，才能向前看多遠(yuǎn)。”這是大信家居公司董事長龐學(xué)元從博大精深的中國文化中獲得的感悟。

定制家居是消費(fèi)潮流，但是一個行業(yè)痛點(diǎn)一直困擾著定制家居企業(yè)：想成交，先體驗(yàn)，可想體驗(yàn)，就得有足夠大的店面和展廳。很多定制家居廠家在各地建起了大店體驗(yàn)中心，新的問題又出現(xiàn)了：體驗(yàn)中心是有了，但銷售輻射半徑有限，愿意來的消費(fèi)者并不是很多，當(dāng)客流不足以支撐體驗(yàn)中心的運(yùn)營時，賠錢難以避免。因此，不少定制家居企業(yè)陷入了“不體驗(yàn)不消費(fèi)，一體驗(yàn)就賠本”的怪圈。

“怎么辦?反向思考一下，什么行業(yè)沒有銷售半徑?旅游!那就從旅游入手。”有了這個想法后，龐學(xué)元開始對原來是工廠的大信鄭州總部進(jìn)行改造，建起了五大博物館和8萬平方米超級展廳，通過旅游引流，提供超級體驗(yàn)，打破銷售半徑限制。

如今，大信鄭州總部已成為3A級旅游景區(qū)，其距離鄭州不遠(yuǎn)的原陽工廠，也被打造成了一個3A級大信“魔術(shù)屋”工業(yè)旅游景區(qū)。

通過“打破半徑旅游營銷”的服務(wù)模式，大信家居展廳吸引了天南海北的消費(fèi)者前來體驗(yàn)。事實(shí)證明，這樣的旅游營銷效果極佳。“有一個遼寧鐵嶺的客戶，在這里玩了3天，原本只看中幾萬元的產(chǎn)品，卻最終簽下了30多萬元的訂單。”龐學(xué)元相信，今后這樣的大單會越來越多。

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