春節(jié)前，漢服再度迎來銷售旺季。中國商報記者在采訪中獲悉，有漢服商家全電商平臺的單日銷售額達150萬元，而這家企業(yè)才成立不到1年時間。

隨著漢服的日常化轉變，消費者接受程度越來越高。漢服產業(yè)規(guī)模逐漸壯大，越來越多的漢服商家出現(xiàn)，相關供應鏈也逐漸完善成熟。如今，漢服經濟再次帶動一波傳統(tǒng)文化消費熱潮，成為春節(jié)消費市場的一抹亮色。

單個漢服商家日銷售額150萬元

“穿漢服過新年”成為當下一種新的流行趨勢，這也帶動了漢服熱銷。

記者在各大電商平臺搜索“漢服”關鍵詞發(fā)現(xiàn)，漢服的分類非常細致，不僅有按年代劃分的宋制、明制等漢服，還有按照服飾種類細分的馬面裙、戰(zhàn)國袍、襦裙等，并且各類漢服都有不錯的銷量。在漢服原創(chuàng)品牌星河漢歌的淘寶店鋪，銷售最火的蓬萊仙境馬面裙已經實現(xiàn)月銷量超6000件，累計已賣超3萬單;淘寶店鋪織造司的吉羊止止馬面裙月銷量也超過6000件。

電商平臺也觀察到，漢服成為年貨新三樣。1月以來，淘寶上“新中式”“宋錦”的搜索量分別環(huán)比大增683%和2058%。在淘寶平臺上，馬面裙成為漢服品類下熱度TOP1單品，馬面裙UV(Unique Visitor，獨立訪客)同比增長超1600%。

其實不只是在春節(jié)前，近兩年漢服頻繁出圈，“穿漢服”成為一種新風尚。星河漢歌正是看到漢服的火熱趨勢，才在2023年3月進入了這個領域。據(jù)星河漢歌店鋪推廣負責人阿威介紹，星河漢歌主打產品是馬面裙，剛進入漢服電商領域時店鋪銷售情況比較平淡，3個月后，品牌在抖音上成功推出一個爆款，從此就迎來爆發(fā)，當時單是平臺一天的銷售額就達20萬元。

“馬面裙這個品類不是很復雜，也較接近日?；?，并且我們的產品價格定位也不高，大部分裙子單價在200多元，最貴的那款是380元。”阿威介紹著星河漢歌的漢服特色，這其實也是其能爆火的關鍵因素。

春節(jié)前，漢服又迎來一波銷售高峰，對此，阿威深有體會：“很多人都希望在春節(jié)前買到心儀的馬面裙，趕上假期穿，當前我們的貨品真是供不應求。從這幾天的情況看，我們在抖音、視頻號、淘寶等全平臺日銷售額能達150萬元。”

一個產業(yè)帶一年賣了70億元

一個個漢服品牌的成長，背后離不開供應鏈的支持，相反，品牌成長也會反向推動漢服產業(yè)帶的壯大。隨著漢服火熱，當前我國漢服產業(yè)帶的發(fā)展也成為行業(yè)關注焦點。

不久前，淘寶發(fā)布的《淘寶2024春夏服飾行業(yè)趨勢白皮書》(以下簡稱白皮書)顯示，淘寶服飾漢服品類產業(yè)帶相對集中在菏澤市、廣州市和杭州市。另外，白皮書還提出，不同的產業(yè)帶聚焦的漢服品類也不一樣，比如廣州產業(yè)帶熱銷商品多以改良、日?；瘽h服為主，菏澤產業(yè)帶熱銷商品屬性集中在宋制、唐制、明制、魏晉風漢服上。

在采訪中記者獲知，星河漢歌的企業(yè)本部坐落在廣州。據(jù)阿威介紹，廣州是全國最大的面料聚集地，這邊有著成熟的漢服供應鏈，這是品牌開發(fā)市場的優(yōu)勢。“馬面裙最大的成本是在供應鏈及面料方面，在激烈的市場競爭中，有個強大的供應鏈很重要。”阿威說，為了保持品牌穩(wěn)定的供應鏈，他們總是優(yōu)先給供應商結款。

的確，廣州在漢服圈有著非常重要的地位。據(jù)記者了解，除了星河漢歌外，很多漢服原創(chuàng)品牌都將總部設在廣州，其中包括明華堂、襦一坊、漢尚華蓮、織造司這樣的頭部品牌。

除了廣州外，在漢服領域火出圈的還有山東菏澤的曹縣。當前，曹縣漢服產業(yè)依然在快速發(fā)展。據(jù)悉，目前曹縣有漢服企業(yè)2282家，其中原創(chuàng)漢服加工企業(yè)1578家，并且形成了一個集原創(chuàng)研發(fā)、設計制作、輔料輔具、體驗展示、網絡營銷等于一體完整的漢服生態(tài)圈。另外，曹縣漢服電商的發(fā)展也很迅速，當前曹縣漢服的網店已達13989家。最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，曹縣漢服產業(yè)帶動就業(yè)人數(shù)達10多萬人，銷售額達70億元。

漢服經濟借文化消費擴圈

漢服熱是文化自信的體現(xiàn)，當前，漢服的適應圈層越來越廣泛，越來越多的人愿意為文化消費買單。

白皮書提出，年輕消費者漢服穿著場合不斷拓展，主題活動、拍短視頻/拍照、出游為主要驅動場景，有超40%的消費者會在節(jié)日儀式場合、日常出行逛街穿著。

另外，喜歡漢服的消費人群越來越廣，除了年輕人外，其他年齡階層的消費者也開始喜歡上了漢服。據(jù)阿威介紹，星河漢歌最初的用戶定位是年輕人，截至2023年9月，品牌70%的用戶是大學生群體。最近幾個月這個現(xiàn)象發(fā)生了變化，小鎮(zhèn)的中老年人成了品牌的購買主力。

漢服的普及程度越來越高，這個產業(yè)規(guī)模也越來越大。

據(jù)了解，在淘系服飾平臺，漢服已經成長為一個年銷售額近百億元的繁榮市場。2023年底，淘寶服飾新增“漢服”為二級類目。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，國風漢服等服飾是最近兩年的熱門產品之一，行業(yè)年增長率超過230%。2023年以來，馬面裙成為95后、00后最青睞的爆款產品，多個熱銷單品的銷售額均達百萬元。

漢服的火熱消費不僅帶動漢服產業(yè)的發(fā)展，還帶動了文旅活動、寫真拍攝和二手交易等周邊產業(yè)的壯大。隨著漢服“出圈”，圍繞廣州市文化館新館、沙灣古鎮(zhèn)、黃埔古港、寶墨園等景區(qū)，大大小小的漢服妝造體驗館開始興起。在西安的大唐不夜城、青龍寺、華清宮、西安城墻等景點，越來越多的市民游客身穿傳統(tǒng)服飾參觀游覽，與之相應的漢服妝造、旅拍等配套服務也隨之跟進。

漢服文化正在形成新熱潮，如何讓“爆紅”變成“長紅”是當前繼續(xù)研究的重要課題。從行業(yè)來看，需要打造更多元化的消費場景，助力漢服產業(yè)發(fā)展;還要制定行業(yè)相關標準，使行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。從企業(yè)及品牌來說，也需要不斷創(chuàng)新，順應趨勢謀求發(fā)展。

據(jù)阿威介紹，當前競爭非常激烈，漢服市場已經出現(xiàn)一些企業(yè)并購行為，星河漢歌也在積極尋求自身的突破。首先在產品上創(chuàng)新，星河漢歌計劃拓展戰(zhàn)國袍這個類目。另外在保證品質的基礎上，計劃對產品價格做一些上探，增加企業(yè)利潤空間。

漢服火了，行業(yè)內各種力量、各個領域的努力也讓漢服經濟的發(fā)展有了更多可能性。

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