頂端新聞·河南商報記者 王訪賢

“不買就滾！”“買個10萬塊錢的車叫什么叫！”……近日，江西南昌恒信一汽豐田汽車銷售服務(wù)有限公司銷售人員辱罵顧客一事，引發(fā)廣泛關(guān)注。

據(jù)媒體報道，購車當(dāng)事人李女士在接受媒體記者采訪時表示，她從廣州趕到南昌這家店中，要全款買車，店方希望她貸款。而后，雙方產(chǎn)生激烈矛盾。那么，全款買車為何不受待見？全款買車和貸款買車有何區(qū)別？

貸款裸車報價低于全款裸車報價

10月16日，頂端新聞·河南商報記者在鄭州隨機走訪了吉利銀河、上汽大眾、一汽豐田3家汽車4S店。其中吉利銀河銷售人員稱，目前新能源汽車全款買車與貸款買車售價相同。上汽大眾、一汽豐田全款買車和貸款買車給出的報價不同。

在上汽大眾4S店，頂端新聞·河南商報記者咨詢了一款官方售價11.89萬元的車型。銷售人員稱，該車型如果貸款買比全款買可多優(yōu)惠2000元左右，并且必須由4S店代理上牌，服務(wù)費800元。

在一汽豐田4S店，頂端新聞·河南商報記者咨詢了一款官方售價33.48萬元的車型。銷售人員稱，該車型如果貸款買比全款買可多優(yōu)惠8000元左右，貸款選擇2年免息可免服務(wù)費，5年不免息需要收相應(yīng)服務(wù)費。

“如果全款買車，汽車4S店就沒理由收取其他附加服務(wù)費了”

經(jīng)過走訪，頂端新聞·河南商報記者了解到，同一款車，選擇貸款買車，其裸車價格要比全款買車更低。這是為什么呢？

一位業(yè)內(nèi)人士介紹，貸款買車，通常汽車4S店會先降低裸車的價錢，然后通過收取附加的一些服務(wù)費，來彌補降低的裸車差價。

以一輛售價20萬元的車為例，全款買車的費用為：裸車20萬元，車輛購置稅1.77萬元，車船稅390元，交強險950元，車輛三者險、車損險合計算6000元（首年），最后新車落地共計約22.5萬元。

貸款買車，即便是0息貸款，除了以上這些費用，還可能包括金融服務(wù)費、上牌費、保險服務(wù)費。

這些附加費用綜合算下來大約在5000~10000元，因此貸款買一輛20萬元的車，辦下來需要23萬元，甚至24萬元以上。

往往這個時候，汽車4S店會給出“綜合優(yōu)惠”進行讓利，包含裸車優(yōu)惠加贈送全車貼膜、行車記錄儀、全車墊等禮品，讓顧客更容易接受貸款。但總體而言，顧客選擇貸款買車，汽車4S店有更大可操作的利潤空間。

“如果全款買車，汽車4S店就沒理由收取其他附加服務(wù)費了。”該業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在，汽車4S店的利潤主要來自售后維修、保養(yǎng)，新車差價，完成指標(biāo)主機廠給的獎勵以及車貸業(yè)務(wù)返利等幾項費用，很大一部分銷售人員是靠車貸而拿到較高提成。

無論是全款還是貸款適合自己的就是最好的

顧客去購車時，銷售人員還經(jīng)常提到“貸款買車更劃算”。這是真的嗎？

還可以算一筆賬：如果一顧客有足夠的資金，想購買一輛20萬元的車，按照上述計算方法，裸車+服務(wù)費辦理共計24萬元，首付30%，剩余16.8萬元貸款。

那么如果4S店車貸的利率比較低甚至還有免息，或者銀行存款利率高于貸款利率，這種情況下即使把自己的錢存銀行，再去貸款買車那都是劃算的。還有的人，拿著這筆資金去做其他投資，可以產(chǎn)生更多的利潤，那選擇貸款自然也是劃算的。

因此，貸款買車并不全是坑，理清全款買車與貸款買車的區(qū)別，并提前與4S店表達清楚意愿，無論是全款還是貸款，適合自己的就是最好的。

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