鄭州百榮世貿商城

裝修布景別具一格的店鋪，改變了人們對批發(fā)市場的傳統(tǒng)印象

頂端新聞·河南商報首席記者 吳軍/文 記者 宋若旻/圖

喝一杯手磨咖啡、吃一口美味小甜點，逛累了，有沙發(fā)有卡座，可坐可躺;節(jié)假日呼朋喚友，商品琳瑯滿目，吃喝玩樂一應俱全。打破常規(guī)認識的是，年輕人逛的不是商場，而是批發(fā)市場，在這里一件也是批發(fā)價，撿漏撿得毫無壓力。

鄭州這個把批發(fā)市場變得“商場化”的地方，就是鄭州百榮世貿商城D座。在商貿轉型進化的進程里，這個市場“新”在哪里?來看一組商貿創(chuàng)業(yè)者的故事，他們是河南商貿向“新”發(fā)展的縮影。

技術創(chuàng)新小拖鞋吸引全國商超采購

十幾年前，在拖鞋還都沒有品牌時，云拖百榮工廠店負責人蔡磊想到要做品牌拖鞋，開辟了這一小眾賽道。2012年至今，他先后研發(fā)設計了防滑拖鞋、艾草拖鞋、“五行拖鞋”、尋親拖鞋、夜光拖鞋等，在同行中異軍突起，特色鮮明。

市面上的防滑鞋，就是在鞋底弄一些凹痕，當地面上有油、有水時，還是會打滑。云拖的防滑拖鞋，雖然外觀看上去和其他拖鞋區(qū)別不大，但它根據仿生原理，獨創(chuàng)了壁虎吸盤技術，模仿壁虎爬墻的吸力。后來，因為防滑效果好，這個發(fā)明專利還被用到軍用執(zhí)勤防滑鞋上。

前幾年大火的艾草拖鞋，也是云拖最早開創(chuàng)的。他和南陽的艾草非物質文化遺產傳承人簽訂合作協(xié)議，把對方的艾絨配方用到了拖鞋上。

蔡磊從剛開始的銷售商，變成可以提供研發(fā)+生產+銷售的供應鏈服務商。2012年他剛進駐百榮，彼時的年銷售額僅幾百萬元。如今，不算流通渠道、線上銷售和其他經銷商的銷售，僅商超渠道，全國各地有3000多家商超和云拖合作，每年商超渠道銷售額就超過了5000萬元。

場景創(chuàng)新能吃能逛能休息的陶瓷集合館

一個賣餐具的店，原來可以這么大氣：店面寬敞、燈光明亮;不同風格的餐具，搭配相對應的場景，從中式、歐式到田園、國潮，可謂“一步一景”;店的西南角布置了綠植、躺椅，西北角是小橋流水景致，店中、店北有卡座、辦公區(qū)，桌上擺了茶點、零食、水果、飲料甚至啤酒，供進店的顧客取用。

宏潔陶瓷集合館顛覆了印象中批發(fā)市場的“老舊”，取而代之的是注重體驗化、場景化、品質化，不再是單純的產品買賣交易場所，而是人與空間、人與產品深度融合的體驗中心。

宏潔陶瓷集合館負責人郭岸靈稱，27年來，公司根據市場需求不斷調整戰(zhàn)略，從剛開始只做銷售，變成現(xiàn)在的研發(fā)、生產(入股)、銷售、陳列等商超供應鏈。2023年，百榮D座提出要打造商業(yè)街區(qū)，宏潔剛好也想打造一個更高級的體驗店，雙方一拍即合，由宏潔投資500多萬元，把原來只有300平方米的普通店鋪，打造成了現(xiàn)在近2000平方米、集合了20多個品牌的陶瓷集合店。如今，這家集合店已成為百榮D座的一張名片，所有外來的采購商團來百榮，都會到此參觀。

像宏潔陶瓷集合店一樣，百榮D座其他商戶也正在把店面從1.0逐步改造成2.0、3.0……他們希望讓客戶在此采購到優(yōu)質貨品的同時，也能得到更多美好、高顏值的體驗。

營銷創(chuàng)新從重視“貨”到關注“場”再到聚焦“人”

作為華中食品酒水風向標的鄭州百榮，也在搶抓直播電商風口。這里孵化了不少粉絲量百萬級的主播，各類直播間賣斷貨的小零食、小百貨很可能就采自百榮。

采訪中，百榮D座商戶李桂君稱，前幾年，超級網紅小楊哥直播間賣的酒，很多是從她這里拿的貨，采購量占李桂君全年銷量的70%。另一個商戶夏先生這兩年也開始做直播。他之前做了26年的百貨類批發(fā)生意，積累了1600多家商超渠道資源。2022年，他自己培育主播做直播電商，孵化了兩個直播賬號。到了年底，一盤算，線上銷售額占到了全年的20%。

當一些市場在面對新商業(yè)模式沖擊說“不”時，鄭州百榮D座主動出擊，尋找直播和批發(fā)市場聯(lián)動發(fā)展的路徑。積極擁抱變化的鄭州百榮，正在奔向直播電商之城。

歷經多年積累和變革，鄭州百榮世貿商城D座，從一開始的重視“貨”到關注“場”再到聚焦“人”，實現(xiàn)了從市場到商城的升級、從坐賈到行商的蛻變、從線下到線上線下融合發(fā)展的躍遷。以鄭州百榮D座為代表的鄭州傳統(tǒng)專業(yè)市場，正在憑借時尚化、產業(yè)化、數字化、內外貿一體化，重新定義專業(yè)市場。

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