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古代文人也寫軟文 蘇東坡為數(shù)十種商品寫過廣告詞

時間:2015-11-11 16:39:50|來源:法制晚報 |點擊量:12199

 在各路商家為雙十一大戰(zhàn)而絞盡腦汁的時候,聰明的古人早就創(chuàng)造了無數(shù)吸引眼球的軟文模式,從名人題字,到詩歌宣傳,再到自我代言,和博大精深的古代文學(xué)一樣,古代商業(yè)軟文也是門類眾多,體系繁雜。更有不少文人雅士官場失意商場得意,足以被稱為軟文界的鼻祖。

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“廣告大王”蘇東坡一首《豬肉頌》改變豬命運

古代名人不僅附庸風(fēng)雅,時常吟詩作對,大多更是熱愛美食的資深“吃貨”。唐朝時期,不少商家更是邀請名人雅士為酒、茶等各類食品賦詩作詞,并以此進(jìn)行推廣宣傳。而那些平仄有序,句句押韻的詩作都是如今商業(yè)軟文的前身。號稱酒仙的李白就曾在名作《客中行》中大贊蘭陵(今山東臨沂境內(nèi))美酒:

蘭陵美酒郁金香,玉碗盛來琥珀光。

但使主人能醉客,不知何處是他鄉(xiāng)。

蘭陵美酒本就在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?,但?jīng)李白描述后更是聲名鵲起,名噪一時。但和如今動輒上千萬的代言費相比,李白當(dāng)年的酬金或許也就是一頓酒錢。

宋代文學(xué)家蘇東坡,不僅成功代言了以自己名字命名的美食“東坡肉”,還為不下數(shù)十種商品寫過廣告詞,這位偉大的詞人大概也是當(dāng)時的“廣告大王”了吧。從茶葉到馓子,再到豬肉,從風(fēng)雅藝術(shù)品到生活必需品,蘇軾代言的產(chǎn)品涉及領(lǐng)域之廣、品種之多足以讓人瞠目,就連當(dāng)今的廣告女王全智賢都無法與之相提并論。據(jù)說,當(dāng)年海南儋縣有一老婦人制作的環(huán)餅,又稱“寒具”、“馓子”的一種油炸食品,異常美味,卻無人問津。當(dāng)時被貶謫的蘇東坡來到此處后,提筆給店家寫下了一首題為《寒具》的詩:

纖手搓來玉色勻,碧油煎出嫩黃深。

夜來春睡知輕重,壓扁佳人纏臂金。

原本深藏小巷中的美食在蘇軾的筆下即刻成了“舌尖上的美味”,可見廣告大王的宣傳功力,真是官場失意商場得意。本是生意慘淡的店鋪,也成了顧客絡(luò)繹不絕的旺鋪。古往今來,甚至有不少學(xué)者認(rèn)為,《寒具》一詩是中國古代真正意義上的“商品廣告詩”。蘇軾不僅在中國文學(xué)史上書寫了濃墨重彩的一筆,更是為中國商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

提及蘇軾,以東坡肉為代表的系列豬肉產(chǎn)品也是廣為流傳。當(dāng)年因“烏臺詩案”而被貶湖北黃州的蘇軾,手頭拮據(jù),生活清苦。但因當(dāng)?shù)厝瞬幌彩池i肉,因此肉價異常便宜。當(dāng)豬肉遇上了美食家蘇軾,它的命運便發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇軾不僅帶頭吃豬肉,還大力推廣吃豬肉的好處和做法,寫下了著名的《豬肉頌》:

凈洗鐺,少著水,柴頭罨煙焰不起。

待他自熟莫催他,火候足時他自美。

黃州好豬肉,價賤如泥土。

貴人不肯吃,貧人不解煮。

早晨起來打兩碗,飽得自家君莫管。

就連著名的東坡肉也是在此期間,蘇軾做出的創(chuàng)新菜系。

鄭板橋不走尋常路,明碼標(biāo)價良心“潤格”

明清時期,隨著西方文化的進(jìn)入,商業(yè)及金融思想也得到了空前的發(fā)展,同時,名人廣告更是層出不窮。久負(fù)盛名的“揚州八怪”之一鄭板橋就不走尋常路,早在數(shù)百年前就提出來我為自己代言的口號,并在家中自擬了一則廣告文案,為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷:“幅六兩,半幅四兩、小幅二兩,條幅對聯(lián)一兩。扇子斗方五錢,凡送禮物食物,總不如白銀為妙,公之所送,未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂,書畫皆佳,禮物既屬糾纏,賒欠尤為賴賬……”

短短幾十字,就言簡意賅地道出了商品價格,商品種類以及其廣泛用途。然而如此實用的宣傳軟文在當(dāng)時卻被雅致地稱為“潤格”。

這種明碼標(biāo)價的良心“潤格”在當(dāng)時起初卻不多見。一向清高自傲、視金錢如糞土的古代文人墨客們紛紛不屑為自己書寫“潤格”,但大膽創(chuàng)新并極具商業(yè)頭腦的鄭板橋卻借此開創(chuàng)了中國古代書畫交易的新模式。而這種“我為自己代言”的新型促銷模式也成為當(dāng)下商業(yè)廣告的效仿對象。

不僅如此,細(xì)心周到的鄭板橋擔(dān)心自己字少意簡的“潤格”不能被大眾所理解,還特意在自己的商業(yè)軟文旁附上了一首詩:

“畫竹多于買竹錢,紙高六尺價三千;

任渠話舊論交接,只當(dāng)秋風(fēng)過耳邊。”

如此直抒胸臆的詩作,也為鄭板橋帶來了新一輪的銷售熱潮,可見我為自己代言早在明清時期就已經(jīng)取得了空前的成功。

謝安推薦蒲扇,幾日搶購一空

在字字千金的古代,東晉著名書法家王羲之也曾無心插柳當(dāng)了一回紙扇大使。一日,王羲之漫步于紹興城內(nèi),偶遇一名提籃賣扇的貧苦老婦。但老婦門前卻無人問津,生意甚是慘淡。王羲之見狀頓生憐憫之心,卻又不想直接伸以援手,于是在每把扇子上題了五個字,隨后囑咐老婦:遇人買扇之時,只需說扇面上為王右軍(王羲之別稱)的字跡,每把要價“百錢”便可。原本還有些心懷不滿的老婦聽罷,只得依言而行,原本滯銷的紙扇竟在一時間成了熱門商品,被眾人搶購一空。

這則被稱為“題扇贈老姥”的商業(yè)趣聞也在浙江紹興廣為流傳,原本題扇的石拱橋也被更名叫“題扇橋”。

不僅王羲之題字贈老嫗取得了商業(yè)銷售的極大成功,東晉著名政治家、名士謝尚的從弟謝安也曾為同鄉(xiāng)推銷蒲扇。根據(jù)《晉書謝安傳》中記載,謝安的一個同鄉(xiāng)欲罷官回家,便在臨行前到謝安的處所與謝安辭行。謝安聽罷同鄉(xiāng)的遭遇和決定,滿心惋嘆,于是關(guān)切地問道,回鄉(xiāng)的盤纏是否準(zhǔn)備妥當(dāng),同鄉(xiāng)無奈地直言告知手中并無盤纏,只有五萬把蒲葵扇,打算賣掉蒲扇充當(dāng)盤纏。謝安見狀從中拿了一把,并大贊蒲扇。此事很快在坊間傳開,市井百姓見謝安如此鐘愛這把蒲扇,便競相購買,最終“京師士庶競市,價增數(shù)倍”。同鄉(xiāng)的蒲扇在幾日間被一搶而空。

嚴(yán)嵩手書招牌,六必居聲名鵲起

明朝中期,“六必居”由山西臨汾趙氏兄弟創(chuàng)辦,起初經(jīng)營六種生活必需品,后又經(jīng)營醬菜,但只限京城百姓,生意規(guī)模一般。但自從掛上了嚴(yán)嵩手書的招牌后,竟聲名鵲起,規(guī)模也是逐年擴大,最后成了京城小吃代表之一。

除此以外,名揚四海的王致和臭豆腐也曾有幸得到名人的題字稱贊。相傳,清康熙八年(公元1669年)安徽考生王致和進(jìn)京趕考,但落第后因手頭拮據(jù),只得在前門外的安徽會館寄居。為了籌措生活費,他便一邊復(fù)習(xí)讀書,一邊憑借做豆腐的手藝擺攤賣豆腐。但時值盛夏,沒能及時售出的豆腐腐爛變質(zhì)了,王致和新想一招,將豆腐變成了腐乳,街坊四鄰對此贊不絕口??滴跏吣辏ü?678年)他在延壽寺街開辦作坊,掛起“王致和醬園”的招牌,一時名揚京城。慕名而來的清末狀元孫家鼐在吃過腐乳后,即刻寫下了兩副對聯(lián):“致君美味傳千里,和我天機養(yǎng)寸心”;“醬配龍蹯調(diào)芍藥,園開雞跖鐘芙蓉”。隨后,王致和腐乳的名聲傳遍各省市,其銷量也愈發(fā)驚人,如今更是馳名中外。

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  • 責(zé)任編輯 / 武帥

  • 審核 / 李俊杰 劉曉明
  • 終審 / 平筠
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