亞馬遜網(wǎng)站截圖

很多人很難想到，亞馬遜全美服裝類銷售冠軍的紀錄保持者，竟然不是加拿大鵝(Canada Goose)，而是出自千里之外浙江嘉興的國產(chǎn)品牌Orolay（歐萊絨）。

在美國罕見的寒冬天氣下，價格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌售價10%的Orolay羽絨服在美國爆紅。據(jù)英國《金融時報》報道，一款產(chǎn)自中國、售價139.99美元（約合940元人民幣）的女款加厚羽絨服突然登上亞馬遜的暢銷榜，連續(xù)兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍。當(dāng)然，Orolay羽絨服的影響力還不局限于電商，就連紐約當(dāng)?shù)刂膭?chuàng)意名人、雜志主編都是它的粉絲，還紛紛為它貢獻流量。

有買家在評價中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。”“感覺它幾乎無處不在。”另一位買家則表示，從自己開始穿這件衣服以來，至少有八個朋友買了它。

值得注意的是，Orolay羽絨服從設(shè)計到制造都在國內(nèi)完成，廠家就位于浙江嘉興。而Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負責(zé)人邱佳偉說，自己在創(chuàng)業(yè)之初，是想做一個國內(nèi)品牌，取“歐絨萊”這個名字，就是款式偏歐美的羽絨服的意思，后來逐漸發(fā)展外貿(mào)就將它直接英譯成了Orolay。

Orolay如今占據(jù)亞馬遜銷量第一，邱佳偉的妻子也功不可沒，她曾是嘉興一家奢侈品服裝公司的設(shè)計師，從事前期輔料和服裝面料開發(fā)。如今，她擔(dān)起了Orolay的主要設(shè)計工作。集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，邱佳偉認為這就是Orolay這個自主品牌成功的原因。

實際上，Orolay的羽絨服早在2015年就開始席卷亞馬遜網(wǎng)站。當(dāng)時它的售價還不足100美元。即使到了2018年冬季，其售價也在89.99美元到139.99美元之間。而風(fēng)靡全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標(biāo)售價在900美元以上。但是便宜并不是Orolay羽絨服最大的賣點。

在習(xí)慣了羽絨服=沖鋒衣+羽絨內(nèi)膽的北美地區(qū)，一款面料柔軟、質(zhì)地輕便還能保暖的羽絨服是很多女性夢寐以求的。在零下32℃的嚴寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了。在談到保暖性，邱佳偉表示，這款看似不起眼的羽絨服，選用含有90%高級絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨，兼具蓬松感和保暖性。

除了親民的價位以及自身設(shè)計上的成功外，Orolay在北美的成功一定程度上還要歸功于亞馬遜平臺。自2012年起，時尚服飾就是亞馬遜的主力發(fā)展對象。去年，亞馬遜在部分會員中推出的“先試后買”服務(wù)，并承擔(dān)往返運費。這一已經(jīng)在國內(nèi)成為“普遍服務(wù)”的舉措，讓北美眾多實體商業(yè)感受到了亞馬遜在服裝服飾上的威脅。

此外，像很多國內(nèi)爆品一樣，Orolay的成功也有國外社交媒體的帶貨效應(yīng)。根據(jù)Mintel于2018年9月在美國進行的一項調(diào)查顯示，年齡在18歲至34歲之間的女性中，因為朋友在社交媒體上發(fā)布了相關(guān)購物信息，有56％的人愿意購買這個產(chǎn)品。

不過，對于國內(nèi)的消費者來說，可能短時間內(nèi)不會在國內(nèi)電商平臺上看到這一品牌的服飾。邱佳偉表示，暫時沒有想要開發(fā)國內(nèi)市場，公司重心還是在研發(fā)和設(shè)計上。

實際上，說到國貨羽絨服，更多的人第一時間想到的可能不是Orolay，而是老牌國貨品牌波司登。近兩年波司登在國內(nèi)翻紅，被網(wǎng)友戲稱為“土創(chuàng)”翻身。

2017年波司登還是國人記憶中的“土創(chuàng)”，只有大爺大媽才會穿的品牌。當(dāng)年2月，波司登在倫敦的唯一一家旗艦店關(guān)門，宣告了其國際化戰(zhàn)略基本失敗，這也激發(fā)了波司登決策層對公司的改革。

在把業(yè)務(wù)重心收回到核心的羽絨服產(chǎn)品后，波司登去年股價逆勢翻了2.2倍，更成為“雙11”期間首家預(yù)售破億的服裝品牌。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，對于國內(nèi)制造企業(yè)來說，缺乏的并非是技術(shù)或者渠道，更多的是改變現(xiàn)狀的決心和樹立自身品牌以及明確定位意識。波司登的翻紅和Orolay的成功代表著中國創(chuàng)造的品質(zhì)正在更多地被國際市場認可。而在代工模式紅利正在逐步減少的當(dāng)下，擁有技術(shù)和廠房的國內(nèi)制造企業(yè)，或許應(yīng)該將中國制造轉(zhuǎn)型為中國創(chuàng)造。

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